波士頓（BCG）矩陣的象限特征

1、明星類產(chǎn)品(stars)

產(chǎn)品周期：成長(zhǎng)期

定義：高增長(zhǎng)率和高市場(chǎng)占有率“雙高”的產(chǎn)品群；

財(cái)務(wù)特點(diǎn)：利潤(rùn)率高、穩(wěn)定、增長(zhǎng)中

現(xiàn)金流：中

戰(zhàn)略：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)占有機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以及明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。

2、問題類產(chǎn)品（question marks）

產(chǎn)品周期：引進(jìn)期

定義：高增長(zhǎng)率，低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品群；前者說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，后者則說明市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問題。引進(jìn)期，因種種原因未能開拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品。

財(cái)務(wù)特點(diǎn)：利潤(rùn)率較低、不穩(wěn)定、負(fù)債比率高、

現(xiàn)金流低（負(fù)）；

戰(zhàn)略：?jiǎn)栴}產(chǎn)品采取選擇性投資戰(zhàn)略。因此，對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)和扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)問題產(chǎn)品的管理是組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，有才干的人負(fù)責(zé)。（此類產(chǎn)品若變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品，需投入大量資本，通常不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金。）

3、金牛類產(chǎn)品(sash cow)

產(chǎn)品周期：成熟期

定義：低銷售增長(zhǎng)率低，高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品群；

財(cái)務(wù)特點(diǎn)：銷售量大、利潤(rùn)率高、現(xiàn)金流高、穩(wěn)定、厚利、負(fù)債率低、無需增大投資；

戰(zhàn)略：此類產(chǎn)品成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。1）把設(shè)備投資及其它投資盡量壓縮，維持或增加市場(chǎng)份額。2）采用榨油方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。

4、瘦狗類產(chǎn)品(dogs)

產(chǎn)品周期：衰退期

定義：低增長(zhǎng)率和低市場(chǎng)占有率“雙低”的產(chǎn)品；

財(cái)務(wù)特點(diǎn)：利潤(rùn)率低、負(fù)債率高、不穩(wěn)定、現(xiàn)金流中或負(fù)，無法為企業(yè)帶來收益。

戰(zhàn)略：撤退。首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)于“雙低”的產(chǎn)品立即淘汰，其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。